大家好，我是樓克佳，今天和大家聊一聊分期還款當(dāng)中的一些要點(diǎn)。現(xiàn)在臨近年底，大家都忙于討債，在討債過(guò)程中極可能需要簽一些分期還款協(xié)議。


        目前的環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難。很多的債務(wù)人，很多的企業(yè)可能一時(shí)無(wú)法全額還款。比如說(shuō)，欠你100萬(wàn)今年年底一次性還不了，這時(shí)可以考慮分期還款。他一次性還不了，我們可以分三個(gè)月，分半年，甚至分一年還清。就像我最多的一次分期還款協(xié)議簽了14年。2009年我做了一個(gè)案子，每年還100萬(wàn)，一共1400萬(wàn)到今年全部還清，這是我做過(guò)的最長(zhǎng)的一筆分期還款。

        在簽訂分期還款的協(xié)議當(dāng)中，要注意四個(gè)要點(diǎn)：

        一是分期還款之間每次的間隔時(shí)間不能太長(zhǎng)，比如這個(gè)企業(yè)欠100萬(wàn)，他現(xiàn)在還不了，我們有幾種分期還款的方式。第一種方式是每個(gè)月還10萬(wàn)，10個(gè)月還清；第二種方式可能每三個(gè)月還30萬(wàn)，最后一個(gè)月還40萬(wàn)；還有一種方式是每半年還50萬(wàn)，兩次還清。這三種還款方你們覺(jué)得哪一種好？我認(rèn)為是第一種，每一個(gè)月還10萬(wàn)好。有的人可能會(huì)覺(jué)得麻煩，半年還一次好了，兩次就可以解決了。

        但是我要強(qiáng)調(diào)的是，在催收過(guò)程當(dāng)中，千萬(wàn)不要嫌麻煩。你一定不能把每次還款的時(shí)間間隔拖太長(zhǎng)，每個(gè)月你去催10萬(wàn)，每個(gè)月對(duì)他的情況都有及時(shí)的了解，準(zhǔn)確的判斷，到底企業(yè)現(xiàn)在的情況怎么樣，萬(wàn)一有兩三個(gè)月還不出錢了，立刻就可以采取下一步催收的工作和行動(dòng)。如果你是隔三個(gè)月或者半年，一旦他出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，你就不能第一時(shí)間掌控。這會(huì)出現(xiàn)很嚴(yán)重的問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè)不是慢慢倒閉，而是突然倒閉。可能一兩個(gè)月就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，所以最好是每個(gè)月都去催收一次，每個(gè)月都有點(diǎn)錢進(jìn)賬，這樣也能提高你對(duì)他的關(guān)注程度。


        二是在簽訂分期還款協(xié)議時(shí)，第一筆分期還款要盡快拿到。還100萬(wàn)每個(gè)月還10萬(wàn)，這第一個(gè)10萬(wàn)最快盡快拿到。最好在簽訂分期還款協(xié)議當(dāng)天就讓他支付這個(gè)10萬(wàn)塊錢，這個(gè)首筆款是他還款能力和意愿的體現(xiàn)。你簽訂每月還10萬(wàn)的還款協(xié)議時(shí)，連10萬(wàn)都沒(méi)有嗎，連10%的錢都拿不出，如何保證后面每一個(gè)月都能還上10萬(wàn)塊錢？如果他當(dāng)天就把10萬(wàn)塊錢拿出來(lái)，說(shuō)明還款意愿比較強(qiáng)。

        萬(wàn)一有的債務(wù)人在簽訂還款協(xié)議的過(guò)程中，確實(shí)資金有困難，10萬(wàn)沒(méi)有的話，那你先付個(gè)5萬(wàn)，甚至是先付個(gè)3萬(wàn)也可以。過(guò)個(gè)三五天或一周盡快湊齊10萬(wàn)塊錢，所以這是第一筆分期還款要盡量在最快的時(shí)間內(nèi)去拿到。


        三是適度讓利，比如給債務(wù)人免去一個(gè)零頭。假設(shè)欠110萬(wàn)，或是108萬(wàn)有一些零頭的，債務(wù)人可能說(shuō)那個(gè)8萬(wàn)、10萬(wàn)就不要了，每一個(gè)月就還給你10萬(wàn)塊，分10個(gè)月還清。這時(shí)你也可以考慮接受這個(gè)方案，適當(dāng)讓利也是為了快速還款。


        最后，簽訂分期還款協(xié)議一定要寫清楚違約的懲罰條款。如果不按照協(xié)議約定的時(shí)間還款，或者約定的時(shí)間無(wú)法足額還款，都視為違約。一旦違約，就還按照原來(lái)合同金額繼續(xù)催收。也即可能前面還了五六期，已經(jīng)還了五六十萬(wàn)，違約后可能最終還款金額要多出八萬(wàn)十萬(wàn)。給他算一個(gè)經(jīng)濟(jì)賬，給他施加壓力，違約的話你之前的錢可能就白還了，還不如繼續(xù)努力努力。所以一定要寫清楚違約的責(zé)任，如果違約的話要付多少的違約金，或者是之前免去的錢就不給你免了。今天就和大家簡(jiǎn)單聊一聊分期還款中的四個(gè)要點(diǎn)。

        謝謝大家，如有債務(wù)問(wèn)題咨詢請(qǐng)加樓老師微信：Lou-K-J。